Permítete soñar por un momento. Yo lo haré.
Mediaventurados es un podcast que requiere de unas 6 a 8 horas de trabajo entre grabación y edición. Por este podcast tengo una membresía que paga €100 al mes, y ya tengo más de 1.300 suscriptores, es decir, cada mes me ingresan €130.000 en el banco.
Hago lo que me gusta, soy feliz y me estoy forrando. Si sigo así por 3 años, ya no tendré más problemas económicos hasta el fin de mis días.
Imagínate que sto fuera cierto. Pues mira… conozco al tipo que lo ha conseguido.
Isra Bravo es, casi con seguridad, el copywriter más exitoso en español, que desde su membresía de “Motivante” ha creado una comunidad con más de 1.300 personas que mes a mes pagan 100 euros.
¿Para qué?
Para aprender a vender sus servicios, crear contenidos de valor por los que haya personas dispuestas a sumarse y puedas generar ingresos con aquello en lo que eres muy bueno; no bueno, sino muy bueno, porque el modelo que propone Isra Bravo no es para chantas, estafadores y vendedores de humo.
En la entrevista de este episodio quise saber qué es un copywriter.
Es simple: es un redactor creativo que puede vender sus propios servicios o productos, o que se dedica a escribir las cartas de venta y construye modelos de comunicación de empresas con sus clientes.
Escritura persuasiva y no slogans de escuela de marketing
Admito que me sentí un poco humillado por Isra cuando lo entrevisté, porque los periodistas o comunicadores solemos creer que somos los putos amos en lo nuestro, pero no le vendemos un kilo de oro a nadie, tal vez porque nos llenamos de rutinas de comunicación vacías, estandarizadas, colmadas de lugares comunes como cuando escuchas la radio o ver un telediario.
Isra Bravo no se anda con vueltas, considera que los buenos copywriters hacen mucho mejor el trabajo que cualquier pichi de marketing de un medio de comunicación, al que le pagan 800 euros para hacer branded content (Observación mía: generalmente unas notas pobres, primarias y elementales de becario de 4to año).
El método de Isra tiene mucho sentido común:
1- Identificar el punto de dolor del cliente.
2- Ofrecer una solución desde la mirada del cliente y no del negocio.
“La gente no quiere aprender inglés, quiere hablarlo”.
Isra Bravo
3- Ser absolutamente honesto con el cliente, no prometer lo que no podrás dar, ni resultados milagrosos.
¿Puedo hacer un podcast que genere €100.000?
La respuesta a esta pregunta entusiasma a cualquiera, y créeme que me encantaría que en 3 o 4 años te pueda decir que Mediaventurados es un producto del que puedo vivir mejor que siendo directivo de cualquier empresa.
La respuesta es sí, pero…
1- Tu podcast deberá ofrecer un tipo de contenido que le resulte profundamente útil a tu oyente. Lo siento, pero ni el True Crime, ni la ficción sonora te lo van a permitir, sino que hagas algo que cuando tus oyentes te escuchan les resulte valioso para su vida.
2- Estar dispuesto a estar conectado con tu audiencia de una manera que se pueda percibirse como personal: escribir emails, hacer encuentros en vivo, convertirte en un referente de tu audiencia.
3- Dedicar de 8 a 9 horas diarias a tu producto, para hacerlo cada día mejor. Leer mucho, investigar, buscar en todo momento lo mejor para tus seguidores.
Si haces todo eso, tal vez no ganes €100.000 al mes, pero seguramente puedas generar los ingresos que te permitan vivir. Y no temas a ser ambicioso, porque el dinero es energía, y aunque tengas un alma socialista, cuando veas tu cuenta crecer, te convertirás en un creador exitoso, harás tu estudio de grabación y te irás a las islas griegas para “inspirarte” en un hotel de 4 estrellas con vista al Mar Egeo.
Perseverar
Me hice miembro de “Motivante” y cada semana espero el audio de Isra Bravo para tomar apuntes. Me hice mi “cuaderno de ventas” para poder guardar lo que aprendo en cada lección. Que sí, que cada mes me debitan €100 de mi cuenta para escuchar 4 lecciones en audio y ver una sesión mensual en vivo.
En la entrevista que le hice a Isra, él hace hincapié en la perseverancia, en el trabajo arduo, en el estar buscando siempre más información, aprendiendo, escuchando y compartiendo.
Por último, creo que Isra hace una gran advertencia que te sirve si haces un podcast, si escribes, si piensas en vender algo, o tienes una idea a la que deseas dedicarte:
Cómo tratar a los ‘haters’
Hay una realidad: hagas lo que hagas, habrá decenas de personas que te dirán que eso es una mierda, no le interesa a nadie, y si aún así avanzas con tu idea y te va mal, serán los primeros gurúes que te dirán “te lo dije”.
Lo cierto es que si algo deberás aprender es a no escuchar a los haters.
Te lo pongo gráficamente: en Twitter hay un anti Messi que dice que Messi es un fraude, que todo lo que ganó, incluido el Mundial, es parte de una conspiración para hacer de él un mito. Es decir, lo goles de tiro libre es porque la barrera se pone a propósito para que lo haga y el portero deja que el balón entre.
Los holandeses le dejaron el espacio para que pusiera el pase del gol de Argentina en cuartos de final… y obviamente los porteros se tiran al lado opuesto de donde patea porque están en connivencia con la agenda 2030…
Pues mira, si hay gente que en Twitter pone estupideces sobre Messi, imagínate lo que podrán decir de tu proyecto…
Isra Bravo tiene una receta que te comparto:
1- No les respondas nunca, ningún mensaje, así te manden una carta certificada a tu casa para criticarte, no respondas.
2- Cuando alguien te diga una estupidez, comparte esa huevada con tu audiencia, así todos se ríen del hater.
3- Si el que te critica a tí y tu proyecto, ha hecho un proyecto como el tuyo y ha ganado más dinero, entonces lo escucharás con atención, de lo contrario, NO EXISTE.
